Der Fahrradhandel ist ein Saisongeschäft. Der geduldige Käufer hat also immer eine Chance auf ein gutes Geschäft: Man muss nur ein bisschen warten, dann reicht das gesparte Geld nicht nur für ein nagelneues Fahrrad, sondern auch für einen kleinen Haufen guter Schuppen und das richtige Zubehör.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um Fahrräder mit einem großen Rabatt zu kaufen? Heute werden wir das Geheimnis lüften und in die Tiefen der Psychologie von Händlern und Herstellern blicken, um zu sehen, wann sie alles tun, um Ihnen ein Fahrrad zu verkaufen.
Warum Fahrradhersteller und -händler Rabatte gewähren
Man muss kein Diplom-Psychologe sein, um die Prinzipien und Gesetze des Fahrradmarktes zu verstehen. Die ersten roten Preisschilder mit einem Prozentsymbol erscheinen in den Geschäften am Ende des Sommers oder zu Beginn des Herbstes. Das ist verständlich – die Saison geht zu Ende, und niemand möchte mit den Waren des letzten Jahres herumlaufen. Aber es ist noch nicht der richtige Zeitpunkt, um ein Fahrrad zu kaufen – man muss noch ein wenig warten, nur 1-2 Monate, und dann beginnt der Preis interessant zu schwanken.
Hier muss man ein wenig zwischen den Verkäufern unterscheiden: Die Jungs in den realen Geschäften haben ihre eigene Handelstaktik, der Online-Shop hat eine andere. Wenn es sich um echte Fahrradläden handelt, sind sie in dieser Hinsicht weniger zwielichtig – sie haben nicht das Bedürfnis, dringend ausverkauft zu sein, um bis zum Frühlingsanfang Platz für neue Artikel zu schaffen. Sie entfernen die Fahrräder im Herbst einfach von ihren Fenstern und nehmen sie im Frühjahr wieder zurück, nachdem sie sie vorsichtig mit einem Tuch abgewischt haben. Dies macht sich besonders in allgemeinen Sportgeschäften bemerkbar, wo die Leute kommen und das gängigste Fahrrad kaufen wollen. Für diese Menschen gibt es nur ein Kriterium bei der Auswahl eines Fahrrads: Sie wollen sichergehen, dass das Modell, das ihnen gefällt, in ihr Budget passt.
In solchen Geschäften gehen im Frühjahr abgelaufene Waren weg wie warme Semmeln. Wenn Sie also im Herbst um das Fahrrad kreisen wie eine Katze um einen Sauerrahm, erwarten Sie nicht, dass Sie es im Winter zum Selbstkostenpreis abgeben. Fahrrad höchstwahrscheinlich nur in der Lagerung, und im Winter wird Skier, Snowboards und ähnliche Produkte zu verkaufen.
Ein Hoffnungsschimmer: Nicht jedes Geschäft hat die Möglichkeit, große Mengen an Waren zu lagern, so dass Verkäufe und Preisnachlässe von Interesse sein sollten.
Eine ganz andere Taktik verfolgen die Online-Shops. Im Wesentlichen handelt es sich um einen Handel mit hohem Umsatz und geringen Gewinnspannen. Die Betreiber von Online-Verkaufsstellen sind sich dessen wohl bewusst: Ein potenzieller Käufer kann ein paar Klicks machen und eine halbe Stunde später genau das gleiche Fahrrad finden, aber mit kostenlosem Versand und 20 % billiger. In diesem Umfeld muss man sich ständig bemühen, den Kunden das bestmögliche Produkt zum bestmöglichen Preis anzubieten.
Wenn die Modelle dieses Herbstes nicht ausverkauft sind, werden sie in der nächsten Saison Waren zu einem Preis abgeben müssen, der unter den Produktionskosten liegt. Denn die Konkurrenz schläft nicht – sie bereitet bereits Topmodelle und alle möglichen Boni vor, um Käufer anzulocken. Dementsprechend zielen die Online-Händler darauf ab, die Ware rechtzeitig für den Herbst „auf Null“ zu bringen.
Hier ein Tipp für alle, die auf der Suche nach einem kostenlosen Fahrrad sind: Wenn Sie ein „unkonventioneller“ Radfahrer sind (seien Sie nicht beleidigt – Sie werden es schon verstehen), steigen Ihre Chancen auf einen günstigen Fahrradkauf um ein Vielfaches. Tatsächlich sind die Größen M und L am schnellsten ausverkauft, während die Größen S und XL ein Jahr lang unbenutzt bleiben können. Das bedeutet, dass Radfahrer mit größerer oder kleinerer Statur eine etwas bessere Chance haben, ein günstiges Angebot für ihr Fahrrad zu bekommen. Es ist bekannt, dass Fahrräder in nicht marktüblichen Größen bis weit in den Winter hinein stehen bleiben und bis zu 60 % ihres Wertes verlieren.
Im August und September können Sie damit beginnen, die Websites von Fahrradgeschäften zu beobachten, den Newsletter zu abonnieren und sich über bevorstehende Rabatte und Verkäufe zu informieren. Übrigens ist die britische Chain Reaction Cycles eine gute Anlaufstelle – dort gibt es häufig „Ausverkäufe“. Das Beste daran ist jedoch, dass die Waren in der GUS verkauft werden und somit die europäische Mehrwertsteuer umgangen wird. Das bedeutet, dass der Preis des Fahrrads bereits um 20% reduziert ist. Wenn Sie ab 150 $ bestellen, ist die Lieferung kostenlos, wenn es sich nicht um sperrige Ladung handelt. Alles in allem sind die Bedingungen recht anständig.
Ironischerweise bietet sich im Frühjahr, zu Beginn der Saison, die Gelegenheit, ein günstiges Fahrrad zu kaufen. Aber nicht irgendein Fahrrad. Wir sprechen hier von Fahrrädern im mittleren bis hohen Preissegment. Egal, wie sehr sich die Verkäuferin oder der Verkäufer auch anstrengen mag, es gibt immer noch 1-2 unverkaufte Modelle, die in den Augen schmerzen. Die Zielgruppe für diese Fahrräder ist das technikaffine Publikum, das sich nicht mit altbackenen Produkten herumschubsen lässt. Deshalb versuchen die Einzelhändler, dieses unverkäufliche Modell zu Beginn der Saison ins beste Licht zu rücken. Das Fahrrad aus dem letzten Jahr ist vielleicht gar keine so schlechte Idee, denn in seltenen Fällen verbessern die Hersteller ihr Angebot, so dass selbst ein älteres Fahrrad ein besseres Gesamtpaket bieten kann.
Welche Jahreszeit ist die richtige für den Kauf eines Fahrrads?
Wir haben also die Psychologie der Hausierer in den Griff bekommen. Wann ist also der richtige Zeitpunkt für den Kauf eines Fahrrads? Hier haben wir es mit den Grenzen der Fahrradsaison zu tun – in unseren Breitengraden tauchen die ersten Radfahrer um die Mitte des Frühjahrs auf den Straßen auf und beginnen im Oktober oder November, die Räder für den Winter einzupacken. Aber ein Fahrrad am Abend zu kaufen, ist nicht der richtige Zeitpunkt dafür.
Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ein günstiges Fahrrad zu kaufen, denken Sie an das bekannte Sprichwort: „Im Sommer den Schlitten und im Winter den Wagen bereithalten“. In der Tat hat jede Jahreszeit ihre Vorteile, wenn es um den Kauf eines Fahrrads geht. Erfahren Sie mehr über die Feinheiten beim Kauf eines Fahrrads im Wandel der Natur.
Herbst
Die Saison neigt sich langsam dem Ende zu, und die Einzelhändler geraten in Panik, dass sie keine Prämie erhalten, weil sie ihre Verkaufsziele nicht erreichen konnten. Auch die Hersteller werden nervös, weil die aktualisierte Produktpalette fertig ist und sie vor dem Hintergrund der alten, unverkauften Modelle nicht so vorzeigbar aussieht, wie sie es gerne hätten.
Wichtige Information: Das Datum 11.11. hat sich zu einem internationalen Feiertag entwickelt. Es ist der Tag des totalen Ausverkaufs, an dem fast alle Geschäfte versuchen, ihre Bestände an unverkauften Waren aus dem vergangenen Jahr auf Null zu bringen. „Der schwarze Freitag ist ein weiterer Tag, an dem Einzelhändler große Rabatte anbieten.
Noch ein kleiner Tipp: Kaufen Sie ein Fahrrad nicht überstürzt in den ersten Tagen des Verkaufs – warten Sie noch ein wenig. Normalerweise dauert die große Rabattsaison eine ganze Woche, so dass man in den letzten Tagen die Chance hat, ein großes Schnäppchen zu machen.
Meinen Sie, das ist das Ende der Herbsteinkäufe? Das tut es aber nicht! Hier sind noch ein paar mehr:
- Im Herbst, wenn das Interesse der Käufer an Fahrrädern spürbar nachlässt, haben Sie die Chance, 100 % der Aufmerksamkeit eines Verkaufsberaters (oder vielleicht sogar einiger) zu bekommen. Sie werden mitgenommen und über jede Kleinigkeit am Fahrrad informiert, auf die Sie mit dem Finger zeigen. Das ist zwar etwas übertrieben, aber Tatsache ist, dass das Verkaufspersonal zu Beginn der Saison in der Klemme sitzt und wie eine Sprotte in der Dose herumwuselt, so dass es nicht in der Lage ist, jedes Modell angemessen und ausführlich zu besprechen. Im Herbst, wenn die Saison vorbei ist, wird jeder potenzielle Kunde zu einem geschätzten Gast.
- Im Herbst haben Sie die Möglichkeit, noch mehr über ein bestimmtes Fahrradmodell zu erfahren. Angenommen, Nordway führt im Frühjahr ein neues Mountainbike-Modell ein. Mehrere Radfahrer haben es gekauft, sind den ganzen Sommer damit gefahren und können Ihnen ausführlich über alle Vor- und Nachteile berichten. Ja, im Herbst erscheinen mehr Bewertungen und Informationen von echten Nutzern, die Ihnen ohne Beschönigung sagen werden, was an diesem oder jenem Fahrrad schade ist.
Auf die scheinbar selbsterklärende Frage, wann der beste Zeitpunkt für den Kauf eines Discount-Fahrrads ist, gibt es eine ganz logische Antwort. Das ist der Herbst. Aber ziehen Sie keine voreiligen Schlüsse – es gibt noch eine andere Zeit im Jahr und neue Vergünstigungen.
Winter
Es scheint, dass die kalte Jahreszeit nicht die beste Zeit ist, um ein Fahrrad zu kaufen. Schließlich will man sofort etwas Neues ausprobieren, und draußen schneit es und ist kalt. Zunächst einmal kann und sollte man im Winter Fahrrad fahren. Was hält Sie denn davon ab? Fahrrad mit Winterreifen anziehen, warm anziehen und vorwärts – um neue Räder auf dichtem Firn von Stauseen oder gewalzten Parkwegen zu testen. In scharfen Kurven kann man abdriften, aber das ist ein Training für den Gleichgewichtsapparat!
Zweitens bedeutet der Kauf eines Fahrrads im Winter eine Menge Geld. Und das wird durch einige Fakten bestätigt:
- Die attraktivsten Preise. In der Nebensaison versuchen Einzelhändler und Hersteller, die bestmöglichen Preisnachlässe zu gewähren, damit sie zu Beginn der neuen Saison mit einem erneuerten Angebot aufwarten können. Vergessen Sie nicht den Vor-Neujahrs-Verkauf, bei dem die Preise für Fahrräder oft halbiert werden.
- Mehr Aufmerksamkeit von Beratern. Im Frühjahr haben Sie bei der Arbeit keine Zeit für einen Tee, aber im Winter, wenn die Nachfrage nach Fahrrädern viel geringer ist, haben sie viel Zeit, um jedes Modell ausführlich zu besprechen.
- So bleibt Geld übrig, um allerlei Zubehör und nützliche Komponenten zu kaufen. Wenn man bedenkt, dass Sie Ihr Fahrrad zu einem niedrigeren Preis gekauft haben, sollte das Geld, das übrig bleibt, für ein solides Fahrrad-Upgrade ausreichen.
Und das ist noch nicht alles. Experten haben eine Studie durchgeführt und den Februar als die wirtschaftlich günstigste Zeit für den Kauf eines Fahrrads bezeichnet. Außerdem beginnen die Lieferungen und Vorbestellungen für neue Waren am Ende des Winters, so dass Sie gute Chancen haben, nicht nur ein gutes Geschäft zu machen, sondern auch ein brandneues Fahrrad zu besitzen.
Frühling
Man sollte meinen, dass der Beginn der Saison ein schlechter Zeitpunkt ist, um ein Fahrrad zu kaufen. Aber auch hier gibt es Vorteile:
- Erstens, wenn der Wunsch da ist, dann auch die finanziellen Möglichkeiten – warum also nicht ein dynamisches Mountainbike oder ein schönes Sitibike kaufen?
- Zweitens versuchen viele Hersteller im Frühjahr, ihre Produktpalette zu aktualisieren, so dass die Chance besteht, ein Modell in limitierter Auflage zu kaufen.
- Drittens bieten viele Hersteller, die experimentelle Modelle auf den Markt bringen, den Kauf eines Fahrrads zu Sonderkonditionen an: Der Käufer erhält einen erschwinglichen Preis, sollte aber im Gegenzug ausführlich über alle Feinheiten des Fahrens informiert werden. Im Wesentlichen handelt es sich um eine Testfahrt der neuen Modelle mit anschließender Rücknahme.
Und noch ein weiterer Punkt, der für den Kauf eines Fahrrads zu Beginn der Saison spricht. Wenn es nicht neu ist oder sogar noch aus dem letzten Jahr stammt, könnte es die Preissenkung wert sein. Das gilt vor allem für Fahrräder im mittleren und oberen Preissegment. Ihr Verkäufer hat es einfach satt und weiß, dass er das Fahrrad selbst fahren wird, wenn er keinen Preisnachlass erhält.
Sommer
Es ist in jeder Hinsicht eine heiße Zeit. Die Fahrradsaison ist in vollem Gange, mit einer Reihe von Modellen für jeden Geschmack und Geldbeutel, aber die Aufregung unter den Ladenbesitzern ist spürbar. Kein Wunder: Angesichts der Konkurrenz wissen sie, dass jetzt die Zeit ist, Geld zu verdienen und Fahrräder zu verkaufen, so dass jedes Geschäft versucht, das bestmögliche Angebot zu machen.
Potenzielle Radfahrer müssen nur noch die neuesten Informationen über Rabatte, Sonderangebote, Verkäufe und andere nette Vergünstigungen verfolgen. Und jede Woche werden die Angebote verlockender.
Worauf Sie beim Kauf eines Fahrrads zu jeder Jahreszeit achten sollten
Frühling, Sommer, Herbst, Winter – wann immer Sie sich für ein neues Fahrrad entscheiden, sollten Sie sich die Angebote der Fahrradhändler ansehen. Manchmal kann ein hoher Preisnachlass genauso lästig sein wie ein hoher Preisnachlass. Sie sollten vorsichtig sein:
- Es scheint ein gutes Geschäft zu sein. Ein Fahrrad für 30.000 Rubel bei einem Händler ist bei einem anderen Händler vielleicht keine 10.000 wert. Hier ist definitiv etwas falsch. Eine Abweichung von ein paar Tausend ist normal. Aber wenn es um einen Betrag geht, der doppelt so hoch ist wie das andere Preisschild, versucht jemand, ernsthafte Mängel zu verbergen.
- Die Marke. Sie möchten ein Fahrrad eines bekannten Herstellers(z. B.GT) fahren? Seien Sie darauf vorbereitet, zu viel für den Namen zu bezahlen. Oder Sie entscheiden sich für eine preisgünstigere Alternative, mit der Sie beim Kauf eines hochwertigen Bodykits Geld sparen können.
- Testfahrt. Nicht selten kommt es vor, dass ein Käufer, der über ein gutes Geschäft gestolpert ist, sich beeilt, das Geld zu bezahlen und mit seinem „schönen“ Haus zu verschwinden. Und dann stellt sich beim Zusammenbau heraus, dass die Schalthebel am Fahrrad nicht von Shimano sind, sondern von irgendeinem chinesischen Hersteller, dessen Firma selbst Google Maps nicht anzeigen will. Überstürzen Sie es also nicht, Ihr Geld auszugeben, und prüfen Sie die Vollständigkeit und Verarbeitungsqualität Ihres zukünftigen Fahrrads so gründlich wie möglich.
- So viele Informationen wie möglich. Wahrscheinlich haben Sie bereits eine Vorstellung von dem Fahrradmodell, das Sie kaufen möchten. Tun Sie Ihr Bestes, um so viele Informationen wie möglich über ein bestimmtes Modell herauszufinden, bevor Sie in die Geschäfte gehen, aber achten Sie mehr auf die Rückmeldungen von echten Nutzern.
Und das ist alles für den Moment. Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie nützlich sind und dass Sie sie in der Praxis anwenden können.
Schlussfolgerung
Der Kauf eines Fahrrads mit einem Preisnachlass ist wirklich etwas, das Sie tun können. Wir müssen nur ein wenig abwarten und den Prozess mit Bedacht angehen, ohne den spontanen Wunsch, auf einem eisernen Pferd in den Sonnenuntergang zu reiten. Ja, die Saison hat begonnen. Ja, wir wollen, wie alle anderen auch, Fahrrad fahren und die warme Luft genießen. Aber wenn Sie Geld sparen können, warum sollten Sie das nicht ausnutzen?
